Il Temporary Export Manager di BM Digital Export è un professionista specializzato nelle strategie d'internazionalizzazione e ha il compito di analizzare, selezionare e sviluppare il mercato estero delle imprese, identificando le strategie più efficaci per l’ingresso e il consolidamento della presenza in ambito internazionale dell’organizzazione per cui presta servizio.
Quali competenze lo distinguono dal tradizionale export manager?
Il Temporary export manager (TEM) ha acquisito specifiche competenze. Soprattutto, lo distinguono:
- eccellenti doti comunicative in più lingue
- la perfetta conoscenza dei mercati internazionali
- conosce le dinamiche di business a 360° e le normative internazionali
- la sua azione è trasversale e dialoga con tutte le funzioni aziendali
- l’uso di efficaci strategie di marketing, digital marketing, negoziazione, e vendita
BM Digital Export mette a disposizione i suoi professionisti con significativa esperienza nel marketing e nelle vendite internazionali che ricoprono la posizione di export manager in outsourcing. Il loro lavoro si concentra sull'aiutare un'azienda a sviluppare e migliorare le sue vendite all'estero cercando nuovi clienti .
Un Temporary Export Manager di BM Digital Export eroga diversi servizi e attività che si possono raggruppare in vari azioni:
Attività di tipo strategico
- Selezione dei mercati ad alto potenziale
- Definizione strategie di entrata
- Analisi organizzativa aziendale e posizionamento
- Valutazione delle performance sui mercati esteri e benchmark
- Definizione del Piano Estero (prodotti ,concorrenza, canali, prezzo, promozione)
Attività di tipo operativo
- Creazione e sviluppo materiali di presentazione multilingue
- Creazione e sviluppo data base controparti sul mercato target
- Esecuzione dei contatti e follow-up
- Trattative con i buyer
- Definizione dell’offerta commerciale per il mercato target
Attività complementari specialistiche
Vi sono poi, naturalmente, molte attività ulteriori, che esulano da quelle sopra descritte, ma rientrano, a pieno titolo, nel capitolo dell’internazionalizzazione. Sono attività che coinvolgono direttamente aree che spesso, nelle PMI sono vacanti o comunque accorpate alla direzione generale, ad esempio:
- Utilizzo degli strumenti di pagamento internazionale
- Assicurazione del credito e copertura dei rischi
- Logistica internazionale
Con riguardo a queste attività i nostri Temporary Export Manager si propongono direttamente solo laddove può vantare esperienza specifica, nel resto dei casi, generalmente, mettiamo a disposizione un network internazionale in grado di assistere il nostro committente in ogni azione necessaria per internazionalizzazione.
Perché ingaggiare il nostro Temporary export manager?
BM DIGITAL EXPORT ti mette a disposizione un team di specialisti. Siamo tra i pochi, se non gli unici in alcuni casi, che permettono allo stesso tempo di accedere a:
- mercati islamici, fortemente influenzati da una cultura religiosa molto restrittiva, con tradizioni commerciali opposte a quelle italiane
- mercati asiatici, separati da una lingua e burocrazia completamente diversa dalla nostra
- mercati russi, caratterizzati da rapporti spesso volubili a seguito di una distanza fisica oltre che culturale
- paesi del Nord Africa, mercati emergenti marcati da imprevedibili trattative commerciali
- paesi dell'Est, mercati di realtà rimaste indietro rispetto agli altri paesi dell'Unione Europea
- distributori del continente Americano, società talvolta ostacolate da tasse di importazione
Nel tempo, BM Digital Export ha risolto tutti i problemi che si presentano quando si approccia questi mercati per la prima volta. Non a caso, siamo un team di esperti madrelingua di diverse nazionalità, esperti di marketing Halal, marketing islamico e mercati asiatici. In poche parole, vantiamo un ventaglio di collaborazioni e specialisti capaci di raggiungere gli obbiettivi prefissi in tempi ristretti e soddisfacenti.
Inoltre, il TEM lavorerà a stretto contatto con te. Quindi, non solo capirai cosa fa il temporary export manager, ma resterai aggiornato su ogni sviluppo.
Condividendo il nostro metodo di lavoro, monitorerai i risultati di vendita. Quindi, ti basarsi sul tuo reale sviluppo commerciale. Dopo, il nostro TEM perfezionerà i rapporti commerciali esteri. Velocizzerà i processi di internazionalizzazione, aumenterà le vendite, e garantirà i migliori accordi commerciali. Anche se questo richiedesse lo spostamento per raggiungere il cliente estero!
Il tutto, per un costo nettamente inferiore rispetto all'assunzione del classico Export Area Manager. Sia in termini di tempo che di denaro. Dopo aver raggiunto l’obbiettivo entro 6-12 mesi, potrai usare il restante budget per altri progetti. O per creare un processo di espansione modulare.
Tante possibilità ed opportunità attendono la tua azienda per aumentare ricavi e conquistare nuove fette di mercato.
Contattaci subito per una prima consulenza gratuita!